온라인 판매를 위한 생각 - 첫번째 아이템 소싱

요즘 쿠팡 로켓그로스를 판매를 위해서 도매꾹이나 1688에서 사입해서 판매를 한다. 로켓그로스로 판매를 하기 위해서 아이템 소싱을 많이 고민을 많이 한다. 국내 대표 도매사이트인 도매꾹에서 많이 사입해서 상세페이지 만들고 판매를 할텐데 도매꾹에서 소싱한 아이템이 잘팔린다고 하면 다시 1688에서 제품을 찾고 수입을 하면 이익도 더 나는 구조겠지만, 대부분은 도매꾹에서 가지고 온 제품은 판매가 생각보다 안된다. 그래서 1688에서 다시 제품을 찾고 수입해서 판매를 한다.

 

어느정도 이방법으로 판매를 했던 사람이라면 쉽게 소싱해서 판매를 하겠지만, 초보에게는 어떻게 해야할지 고민되는 부분이다. 왜냐하면 처음이기 때문이다. 그래서 초보도 쉽게 할수 있게 몇가지 팁을 말을 하겠다.

어떤 제품을 소싱을 해야하나?

대부분은 판매자는 어떤 제품을 소싱하는지 살펴보면 한 3가지로 분류가 된다.

1. 아이템스카우트나 판다랭크등 키워드를 분석해서 아이템을 소싱하는 방법
2. 판매할 사이트에서 판매순위를 보고 분석해서 아이템을 소싱하는 방법
3. 아이템을 보고 감으로 소싱하는 방법

대부분 이 3가지 중에 한가지 방법으로 제품을 소싱을 한다. 많은 유튜버가 추천하는 방식은 첫번째를 많이 추천을 한다. 검색어 분석해서 월별 검색수를 확인하고 어느정도 판매자가 있는 확인하고 경쟁강도를 보고 판단해서 아이템을 소싱을 한다. 하지만 분석이라는게 누가 분석하는냐에 따라 해석이 다르다. 전문가에게는 좋은 방법이겠지만, 초보자에게는 한가지 도움이 방법이지 꼭 이 방법이 절대적인 걸로 생각하면 안된다. 

검색수는 만건에 경쟁강도도 낮고 판매자도 많이 없다고 생각하자. 한달에 만건이면 하루에 약 하루에 333건이다.

키워드 검색수(한달)	키워드 검색수(하루)	경쟁강도	판매자	좋은 키워드
10,000	333	2 이하	200	????

 

이런 키워드라면 좋은 키워드일까? 대부분은 온라인 판매를 강의를 하는 사람들은 이런 중소형 키워드를 공략하라고 한다. 물론 대형키워드 보다는 마켓팅 비용등 운영비용도 적게 들어가서 위험 부담이 낮기 때문에 이런 키워드 많이 추천을 한다.

 

그러나 많은 초보들이 이런 키워드만 찾는데 집중을 한다면 아무것도 하지 않고 키워드만 집중을 한다면 찾기만 하다가 돈이 안된다고 생각하고 그냥 시간만 흘려갈꺼라고 생각한다. 리스크를 생각하지 않고 안전만 생각하면 아무것도 할수가 없다.

 

그렇다고 감으로 상품을 소싱하라는 것은 아니다. 최소한 키워드 분석과 내가 판매할 사이트에서 판매 분석 정도는 해야지 리스크를 조금이라도 줄일수 있을꺼다.

 

중요한거는 어떤 방법이든 나한테 맞는 방법으로 소싱을 하는게 제일 중요하다. 최소한에 매출이 나오는 키워드인지 최소 이정도는 파악해야지 조금이라도 판매가 될꺼라고 생각한다.

 

만약에 당신이 판매할려고 하는 플랫폼이 쿠팡이라면 나라면 키워드 검색수가 높은 키워드를 소싱을 해서 판매를 하겠다. 왜냐하면 네이버는 상위노출이 누구나 말하는 고인물 때문에 판매가 쉽지 않다. 순위를 높이는 방법이 하지만 쿠팡이라면 최소한 광고로도 상위노출이 가능하다 그래서 검색수가 많은 키워드면 최소한 내 아이템이 판매될 가능성이 높다는 말이다. 키워드 검색수가 적은 제품보다는 검색수가 많은 제품이 판매가 쉽다는 말이다.

 

아무리 아이템이 좋아고 구매할 사람이 없다면 그 아이템은 죽은 아이템이기 때문이다. 그래서 계절 상품이 판매가 쉽다는 말이다. 

 

아이템 소싱을 위해 최소한으로 해야하는 것!

1. 아이템 이미지로 네이버 검색하기 
   - 이미지로 스마트폰이나 크롬(확장프로그램)에서 이미지로 검색이 가능하다. 최대한 같은 제품이 있는지 어느정도 판매가 되는지 언제부터 판매했는지등 최소한 데이터가 있어야 한다.
2. 아이템 키워드로 판매하는 사이트에서 검색해서 아이템 분석하기
   - 아이템 키워드를 분석해서 판매량이 대략 어느정도 판매되는지 확인을 해야 한다.
3. 도매사이트에서 같은 제품이 있는지 검색하기
   - 도매사이트에 있는지 확인하는 이유는 최소한 소싱전에 소량이라도 판매를 테스트 할수가 있다.
4. 1688에서 아이템 검색하기 
   - 소싱 수입시 예상 단가를 확인하기 위해서 그리고 아이템이 중국에서 어느정도 판매가 되는지 알수가 있다.
   최소한 중국에서도 안팔리는 상품이라면 국내에서도 판매가 쉽지는 않다.

어떤 아이템을 판매를 할려고 생각한다면 최소한 이정도는 확인을 해야한다. 그러면 조금이라도 어떻게 해야할지 판단이 든다. 그리고 모든것은 팔아봐야지 알수가 있다. 즉, 실행을 해야지 성공이든 실패든 알수가 있다.